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廣州：尋找亞運(yùn)會(huì)營(yíng)銷空間

Updated: 2008-05-23 15:00

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)站環(huán)球在線消息：奧運(yùn)會(huì)的腳步越來越近，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略也在展開。亞組委副秘書長(zhǎng)劉江南接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，繼廣汽集團(tuán)贊助6億元成為亞組委首家高級(jí)合作伙伴之后，9家簽訂合作意向書的企業(yè)也在落實(shí)中；亞運(yùn)吉祥物“樂羊羊”亮相后，特許生產(chǎn)商的征集已進(jìn)行到第二批。

“以亞運(yùn)會(huì)為載體，將廣州推出去，展現(xiàn)廣州的軟實(shí)力和硬實(shí)力。” 劉江南說。

日前亞組委市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)方達(dá)兒告訴記者，2010年亞運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開發(fā)基本沿用前幾屆亞運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)開發(fā)模式，具體政策會(huì)更加靈活，且要有嶺南特色，比如吉祥物“樂羊羊”就源自于廣州城“五羊銜谷”的傳說。

亞組委市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)項(xiàng)目分為三個(gè)部分，企業(yè)贊助，特許經(jīng)營(yíng)，其他項(xiàng)目包括電視轉(zhuǎn)播、票務(wù)和捐贈(zèng)。其中，來自贊助商的收入約占70%。亞組委將選擇四個(gè)層次的贊助商，6~8個(gè)高級(jí)合作伙伴、6~8個(gè)合作伙伴、10~12個(gè)贊助商和一定數(shù)目的供應(yīng)商，每個(gè)層次的贊助企業(yè)設(shè)定有最低贊助額度，額度沒有上限。贊助企業(yè)依不同層次享有相應(yīng)的回報(bào)服務(wù)，如產(chǎn)品類別的排他權(quán)，各類廣告權(quán)，推廣權(quán)，冠名權(quán)等一系列權(quán)益。生產(chǎn)商的征集則會(huì)選擇那些有實(shí)力，經(jīng)營(yíng)狀況較好的企業(yè)，并對(duì)這些企業(yè)收取產(chǎn)品零售價(jià)格的6%~10%作為特許權(quán)費(fèi)。

最近幾年幾乎是國(guó)內(nèi)體育賽事的全盛時(shí)代。“國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)飽和了。”北京金王國(guó)際體育管理有限公司董事長(zhǎng)肖景勻在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)這樣說，“尤其在北京奧運(yùn)會(huì)激情的籠罩下，亞運(yùn)會(huì)對(duì)廣州仍然是個(gè)機(jī)遇，但不一定會(huì)達(dá)到預(yù)計(jì)目標(biāo)。”

利用大型體育賽事進(jìn)行城市推廣，是種城市營(yíng)銷的策略。肖景勻認(rèn)為，城市營(yíng)銷的關(guān)鍵在于將區(qū)域經(jīng)濟(jì)與區(qū)域文化結(jié)合起來，城市需要一個(gè)響亮的品牌來代表，企業(yè)也需要具有公信力的平臺(tái)。

珠三角地區(qū)正經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，作為廣州工業(yè)名片，廣州第一大支柱產(chǎn)業(yè)——汽車業(yè)的當(dāng)家集團(tuán)廣汽，則責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)起代表廣州企業(yè)的重任。廣汽集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人向記者透露，現(xiàn)在離亞運(yùn)會(huì)開幕還有兩年時(shí)間，廣汽正準(zhǔn)備與亞運(yùn)會(huì)進(jìn)一步合作。但由于雙方簽訂的保密協(xié)議，廣汽沒有透露更多信息。

“奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，還會(huì)有至少半年的后續(xù)營(yíng)銷，如明星宣傳等，真正留給亞運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷時(shí)間并不多了。”肖景勻還表示。他認(rèn)為，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，商業(yè)化程度較高，但定位仍然較低。肖景勻建議，廣州應(yīng)與周邊亞洲城市聯(lián)合起來，結(jié)成類似于“亞洲雄風(fēng)”的品牌同盟，將定位高度從城市擴(kuò)大到區(qū)域，再擴(kuò)大到亞洲，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)提升城市價(jià)值。(編輯：王奕 來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 楊婷)