2015年4月28日晚上北大光華管理學院的老樓202階梯教室人聲鼎沸，來自和創科技的CEO劉學臣先生在這里展開了一場別開生面的分享，他從自己加入北大光華求學，到畢業后的創業融資娓娓道來。劉學臣先生與光華學子共同探討了關于創業的那些事兒！作為從這里走出去的光華嫡系學子，劉學臣先生非常有感觸，他說當年他就像在座的各位一樣就是在這個教室里面聆聽了來自商界、學界與政界大師們的教誨，走上了這條創業之路，當看到臺下來自校內校外的同學校友時，內心就油然而生出一種責任感和使命感，一下子拉進了與觀眾的距離。

　　據一項北京大學各個年代畢業生去向的統計數據顯示，80年代的北大學生流向了體制內，90年代的北大學生大部分選擇了外企，2000年后則流向民企的趨勢加強，2010年以后隨著“大眾創新、全民創業”的浪潮襲來，更多的北大學子開始走上了一條創業之路。劉學臣在演講中提到，這是時代發展的趨勢，在全民創業熱潮面前，想創業的人面臨三個問題：我要做什么？我和誰一起做？我的錢從哪里來？前段時間，華為有一句話很流行，“誰能聽到炮聲，就由誰來指揮炮火”。劉學臣指出，在企業中，銷售是離消費者最近的人，同時銷售是能夠幫助企業帶來錢的人，因此銷售是企業中最重要的一個環節。然而現狀是，銷售是當前企業最頭疼的事情，因此和創科技就主攻企業的銷售管理，致力于用科學的管理工具幫助企業規范管理過程，提高企業銷量。

　　企業辦公離不開PC，PC已經成為了企業的標配，智能終端的快速發展正在逐漸分擔PC的企業屬性，由于智能終端的靈活方便，人們也更加樂于嘗試在智能終端上進行辦公。和創科技的戰略方向是“用移動智能終端解決企業銷售管理問題，其潛力之大遠遠超過我們今天的想象”。劉學臣說：“這是2010年4月份團隊與雷軍先生共同定下的企業戰略，雷軍先生作為天使投資人給予企業的不僅僅是資金，更是對企業發展給出的戰略性建議。”

　　雷軍素以“人不熟不投，事不熟不投”著稱，能讓雷軍慷慨解囊一定是人靠譜、事靠譜。企業級移動應用是雷軍先生一直都很看好的方向，Salesforce便是鼻祖，Salesforce取得的巨大成功也暗示了SaaS、云服務這種模式在國內有巨大的發展空間。因此對創業者來說，選擇一個有未來的項目是成功的第一步。

　　靠譜的項目還需要靠譜的人進行支撐，眾人拾柴火焰高，現在社會已經不適合單打獨斗了，一個有凝聚力有戰斗力的團隊是事業的靈魂。和創科技CEO劉學臣選擇了一只由同學校友組成的管理團隊，按照他的話來說，這樣的團隊安心、放心。

　　和創科技自2009年成立以來經歷了六年時間，融了六輪資，李漢生和雷軍的天使輪，2011年中關村管委會的投資，2012年申銀萬國的投資，2013年復星集團的投資，2014年東方富海與復星集團過億元的聯合融資。劉學臣在演講還中透露，剛剛又有一筆過億的資金到賬，這是新希望六和與幾家機構的聯合投資，很快會對外正式披露。我們來保證人靠譜、事靠譜，而這些大佬則保證錢靠譜。

　　演講完畢后，光華學子針對創業中的一些問題與劉學臣先生進行了熱烈的互動，當談到B2B企業在客戶開發方面的經驗時，劉學臣先生坦言，“傳統的B2C企業使用的廣告、新媒體營銷等方式對B2B企業來說并不奏效，到目前為止沒有一家B2B公司通過以上方式取得成功，所有成功的B2B企業打開市場無不采用地推的方式，包括阿里巴巴、百度、趕集網等。