日本大地震引發了市場的連鎖反應，日產相機、奶粉都漲價了。但出口日本的商品，銷量和價格卻都跌了，磐安的香菇也成了日本大地震的“受害者”之一。

新聞背景

磐安香菇

八成銷往日本

日本是磐安香菇的最大出口國，約占總出口量的80%。3月本來是出口旺季，但日本大地震后，出口量銳減。

磐安縣有8家主要的香菇出口企業，其中3家自地震后已停止往日本發貨。據該縣農業局食用菌站的統計數據，3月11日至3月17日，日本只從磐安進口了61噸香菇。該站站長李強說，和去年同期相比，保守估計出口量下降了30%。

兩種應對

降價20%來刺激出口

張宏福是磐安一家香菇出口企業的老板，這幾天為了開拓其他海外市場，忙得焦頭爛額。“在這么短的時間里要找到新客戶，實在太難了?！彼箲]地說。

日本大地震前，張宏福每周能從日本接到30噸貨的訂單。但上周，訂單量就有明顯的“地震反應”，“訂單連20噸也不到了。”

新客戶一時難尋，張宏福只有采取降價策略。正發往日本的這批貨，價格較之前低了20%，“但愿低價能刺激購買力吧!”張宏福說。

銷量下降與價格放低的雙重疊加，導致利潤縮水。張宏福是接到訂單后才向種植戶拿貨的。他說： “我們經銷商只是少賺錢了。對種植戶的影響可能更大吧，畢竟鮮菇有保質期?！?/p>

開拓新的銷售市場

磐安縣冷水鎮是香菇主產區。對于日本出口受阻帶來的影響，副鎮長楊太興還是挺樂觀的?！半m然出口量少了，但我們可以將鮮菇摘下來做成干菇再賣，干菇就不會壞了?！彼€說，干菇在國內市場較受歡迎，“近幾年，我們也在積極開拓內銷渠道。”

包金亮是香菇菌棒的自產自銷大戶。在這場地震帶來的危機中，他卻看到了商機?！暗卣鹎俺隹跊]受到影響，我們對現狀挺滿足的，就不會去積極拓展新的銷售渠道?！?/p>

地震發生后，包金亮在新西蘭、新加坡和加拿大找到了新客戶，“是日本客戶給我介紹的。”從目前接到的訂單來看，“可以抵消日本出口減少的80%了?！彼詭d奮地說，“爭取將新客戶發展為長期客戶，這樣，海外市場就擴大了?！蓖瑫r，磐安香菇的國內市場也在進一步開拓中。

來源：浙江在線 編輯：張少虎 鄧京荊