近一段時(shí)間，圍繞聯(lián)想并購IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，引發(fā)了不少關(guān)于“中國(guó)企業(yè)國(guó)際化”的討論。但什么是企業(yè)國(guó)際化？似乎沒有一個(gè)公認(rèn)的說法。簡(jiǎn)單說，國(guó)際化就是把產(chǎn)品賣到國(guó)外市場(chǎng)；但真正意義上的國(guó)際化是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變，即充分利用、合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本最低、質(zhì)量最高的產(chǎn)品。“企業(yè)的國(guó)際化是一門藝術(shù)”。

　　光“走出去”不行，還要“走進(jìn)去、走上去”

　　中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化道路可分為四種模式：在海外辦廠的海爾模式；通過資本運(yùn)作的聯(lián)想和TCL模式；靠低成本和低利潤(rùn)將產(chǎn)品賣到海外的華為模式；借助海外品牌，進(jìn)行委托加工的貼牌模式。雖然形式各異，這些模式背后都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是所謂成本優(yōu)勢(shì)。

　　海爾是中國(guó)最早開始實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的企業(yè)之一，上世紀(jì)90年代末開始在海外投巨資建廠。其擴(kuò)張戰(zhàn)略被總結(jié)為“先難后易”，即從最難進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)入，逐步培育國(guó)際品牌，然后輻射欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)。以冰箱為例，海爾選定的第一個(gè)海外市場(chǎng)，就是有“冰箱鼻祖”之稱的德國(guó)。

　　海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏說，企業(yè)的國(guó)際化道路可以分為三個(gè)階段：走出去，走進(jìn)去，走上去。先要走出國(guó)門，到國(guó)際舞臺(tái)上與跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；然后擠進(jìn)主流市場(chǎng)，到主流渠道銷售主流產(chǎn)品；最后做成當(dāng)?shù)氐闹髁髌放?。目前在美?guó)市場(chǎng)上銷售的小冰箱，35%是海爾的產(chǎn)品，其份額占到第一位。但問題是，小冰箱并不是美國(guó)市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品，大冰箱才是。從這個(gè)意義上講，海爾現(xiàn)在只完成了國(guó)際化的第一步，僅僅是“走出去”了，離“走進(jìn)去、走上去”、建立國(guó)際品牌，還有較遠(yuǎn)的距離。

　　聯(lián)想的“全球規(guī)?！辟彶⒈粯I(yè)界稱為在國(guó)際化進(jìn)程中“不鳴則已，一鳴驚人”。

　　此前，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率在27%左右，并且開始下滑。理論上講，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到1/3后，就會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，再擴(kuò)張的難度很大。國(guó)際化就是聯(lián)想試圖跨越這一發(fā)展瓶頸的戰(zhàn)略性舉措，合并后的聯(lián)想，全球市場(chǎng)占有率達(dá)到8%，成為全球第三大電腦生產(chǎn)商，理論上擁有巨大的增長(zhǎng)空間。

　　價(jià)廉物美不再是中國(guó)商品的優(yōu)勢(shì)，而是中國(guó)企業(yè)的悲哀

　　讓不少業(yè)內(nèi)人士深感憂慮的是，許多中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中，依靠的所謂成本優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位，并非出自技術(shù)革新。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每1萬美元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的能耗是日本的40倍。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》的調(diào)查顯示，如果中國(guó)企業(yè)都按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施環(huán)保措施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力將喪失殆盡?！皟r(jià)廉物美不再是中國(guó)商品的優(yōu)勢(shì)，而是中國(guó)企業(yè)的悲哀。”

　　以當(dāng)前相當(dāng)普遍的貼牌生產(chǎn)為例，中國(guó)企業(yè)利用別人的品牌或其它技術(shù)類知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行生產(chǎn)，但是走到哪兒別人的收費(fèi)就跟到哪兒。我們的脖子上好像被拴了繩子，時(shí)時(shí)刻刻被牽住，利潤(rùn)永遠(yuǎn)稀薄得只夠勉強(qiáng)維持生計(jì)。我們只能做加工廠，給人家打工，掙加工費(fèi)，然后看著自己生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上人家的牌子再返銷到中國(guó)市場(chǎng)，豐厚的利潤(rùn)被別人賺取。

　　2004年，歐美企業(yè)對(duì)中國(guó)DVD影碟機(jī)廠家征收知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專利費(fèi)，每臺(tái)12到18美元，使本來就利潤(rùn)微薄的中國(guó)影碟機(jī)行業(yè)開始全線萎縮，這被稱為“中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中缺乏核心技術(shù)的切膚之痛”。

　　在這一點(diǎn)上，韓國(guó)企業(yè)也走過彎路，但他們最終意識(shí)到，只做低成本的搬運(yùn)工，不可能在國(guó)際市場(chǎng)上擁有更多的發(fā)言權(quán)。三星的成功就是例子。三星的國(guó)際化改革從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)著手，不惜重金在美國(guó)、歐洲和日本開辦設(shè)計(jì)所，招募大量設(shè)計(jì)人才，打造強(qiáng)大研發(fā)隊(duì)伍，最終使企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力上了臺(tái)階。

　　當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)正面臨韓國(guó)同行曾經(jīng)歷的選擇。用三星電子有限公司副會(huì)長(zhǎng)李潤(rùn)雨的話說，就是“我們正站在全球化的十字路口，是繼續(xù)只生產(chǎn)硬件，還是轉(zhuǎn)而注重設(shè)計(jì)、品牌、服務(wù)、營(yíng)銷等無形的軟實(shí)力？”

　　當(dāng)前我們最缺少的是核心技術(shù)和國(guó)際化品牌

　　在國(guó)際化道路上，中國(guó)企業(yè)必須質(zhì)變。聯(lián)想集團(tuán)董事會(huì)主席楊元慶說，國(guó)際化的企業(yè)不應(yīng)該只是把產(chǎn)品賣到全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化，更重要的是有國(guó)際化企業(yè)的形象，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道、戰(zhàn)略伙伴深層次合作等方面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。當(dāng)前我們所缺少的、也最重要的，是核心技術(shù)和國(guó)際化品牌。否則，中國(guó)企業(yè)新一輪并購的實(shí)質(zhì)，依然是跨國(guó)公司為尋求其“全球資源配置最優(yōu)化”而進(jìn)行的“生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移”，而非真正意義上的國(guó)際化。

　　我們討論的國(guó)際化企業(yè)，實(shí)際上是指具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。企業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)力取決于三個(gè)因素：成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)。所謂品牌優(yōu)勢(shì)就是說消費(fèi)者愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品支付比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品更高的價(jià)格。一般來說，成本優(yōu)勢(shì)的取得所需時(shí)間最短；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的取得需要較長(zhǎng)時(shí)間；品牌優(yōu)勢(shì)的積累需要的時(shí)間最長(zhǎng)，也最困難。

　　打造品牌就意味著放棄短期利益，長(zhǎng)期不懈地滿足客戶需求，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，最終贏得客戶信賴。此外，培養(yǎng)世界知名品牌還需要在產(chǎn)品中加入文化內(nèi)涵。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)只有“青啤”等極少數(shù)品牌堪稱進(jìn)入了全球知名品牌行列，其它所謂優(yōu)秀的中國(guó)品牌，并不具有真正意義上的品牌價(jià)值，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈υS多世界知名品牌所具有的深厚文化內(nèi)涵。

　　海信商標(biāo)被西門子惡意搶注一事，是我國(guó)企業(yè)在品牌管理方面存在漏洞的又一例證?！拔覀冇惺澜缂?jí)的產(chǎn)品，無世界級(jí)的品牌”。“有品無牌”的最終結(jié)果就是中國(guó)企業(yè)很難在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

　　中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)是國(guó)際化的市場(chǎng)，從這個(gè)意義上講，在與跨國(guó)公司的博弈中，國(guó)際化是中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們的國(guó)際化道路不能僅僅依靠所謂的低成本，我們需要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際品牌。（來源：環(huán)球時(shí)報(bào)）