對于現在一些想上創業板的公司而言，他們最希望的是能讓人一眼看清自己“葫蘆里賣的什么藥”。

前段時間，智誠靈動營銷策劃機構董事長王成瑩在溫州參加了一場飯局。某想上創業板的公司老板宴請一家風投機構負責人，不過，花了半天時間也沒說明白公司主營業務“空氣源熱泵”到底是什么。“通俗點說就是‘空氣能熱水器’”，王成瑩解釋，風投機構負責人聽后才弄清楚。

這些想上創業板的公司多屬于高新技術領域，所處行業高度細分，有時候面對非專業投資者會出現“茶壺里裝餃子有貨倒不出”的局面。于是，他們開始謀求營銷策劃人士幫助自己推動上市前后的“民間路演”。

“越來越多的公司意識到，越早重視公眾品牌，達成上市的可能性就越大”，王成瑩說，他有好幾個客戶已經完成了股份制改造，正在向創業板沖刺。這些公司多屬于新能源領域，在準備上市的過程中，面臨的一個尷尬就是行業外的人士沒有聽說過他們，也不懂他們的業務。而不論是與戰略投資者接觸，還是和政府部門、監管機構、機構投資者打交道，都需要讓對方能準確了解公司的業務和優勢，并展示出與定位相符的形象。這對于此前一直專注于技術的中小企業來說，是個不小的挑戰。

在王成瑩看來，幫助準上市公司做好“民間路演”可能成為他今后的主要業務之一。這種先期“路演”至少包含三方面內容，首先企業到底是做什么的，以及在行業中的地位，這是上市溝通中最為重要的信息，需要準確又易懂地傳遞給外界；其次，企業的管理理念和水平，這決定了企業是否有前途，需要對企業負責人及團隊進行形象設計；再次，上市公司必須是負責任的公眾公司，在履行社會責任方面也要樹立良好形象。

想上創業板的公司多為行業內技術引領者，他們希望自己展現出專家形象。“圍繞這一主題，從公司的廣告語、企業宣傳冊網站、甚至到企業負責人需要在哪些場合出現，如何選擇合適的主題演講等，都要進行設計和研究”，王成瑩說，他有一個客戶是江蘇的，老板不太會當眾演講，說話聲音比較軟。王成瑩給這位老板很多建議――如何讓聲音更有穿透力，可以少講但要抓住關鍵點等。聽取建議后，在前不久一個論壇上，該老板的演講表現出乎意料，取得了很好的效果。

實際上，這種需求對于已經順利上市的企業而言，同樣存在。“公司上市有了知名度，但還是經常會有人問‘你們公司到底做的是什么’之類的尷尬問題”，深圳某知名創業板公司品牌負責人說，哪怕是對公司有一定研究和了解的投資者，在面對密密麻麻的技術參數時也會感到費解，不明白其背后的意義。

以前，公司主要接待行業內客戶，溝通起來相對容易。現在卻要頻繁接待方方面面的客人。為了應對這種變化，該負責人正在讓公司的宣傳材料變得更加通俗也更有針對性。比如,對來自政府部門的客人，會著重宣傳公司產品能解決的一些社會問題；對普通投資者，則著重解釋各種參數所代表的技術優勢。最近，他們還在考慮淡化公司網站的專業化色彩，希望讓它看起來更有親和力。

有類似感受的還有華仁世紀集團總裁助理褚旭。今年8月，該集團下屬的華仁藥業成功登陸創業板，褚旭深刻體會到了上市的好處：不僅企業知名度提高了，客戶的信任度也大幅度提升，辦起事來方便多了。不過，他們的壓力也大了。“上市意味著企業品牌已經從行業內影響擴展到社會公眾，我們要考慮的東西多了不少”，褚旭說，以華仁藥業為例，公司所處的行業非常細分，有不同于其他醫療產品的特點，如果不及時溝通清楚，就可能讓投資者產生誤解。他認為，上市公司要長遠發展，既靠業績也靠品牌溝通。明年，公眾品牌塑造將成為集團年度計劃的重要部分。

一些創業板公司老總也已認識到并付諸實施。“以前只要埋頭做事就行，現在已經上市，讓大家及時了解公司是我不可回避的責任”，某位有專業技術背景的深圳創業板公司負責人說，雖然還不適應，但他正努力學習如何與公眾溝通。

（責任編輯：關婧）