針對高凈值人群的私人銀行市場風云再起，中資銀行已不滿足于在國內翻江倒海，開始將手伸向海外市場；而外資銀行再度卷土重來，更深層地挖掘私人銀行業務。

中資銀行進軍海外

一方面，泡沫風險以及緊縮環境之下，銀行不得不收緊了最優質的房貸業務；另一方面，中國高凈值人群規模增長迅速，急需個人財產投資與管理。此消彼長下，主要針對高凈值人群的私人銀行市場因此風云再起。綜合理財規劃、醫院貴賓服務、不定期的紅酒和藝術品鑒賞聚會，私人銀行的客戶對這些活動一定不會陌生。然而，客戶對于私人銀行的要求已不再局限于境內，高端客戶的需求開始逐漸“走出去”。嗅覺靈敏的中資私人銀行，也正把競爭主戰場從境內搬到海外。

4月底，中信銀行國際私人銀行中心揭幕，將為母行私人銀行客戶的離岸投資理財需求以及境外高資產凈值人士參與內地市場提供服務。此外，招商銀行計劃最快于今年上半年在香港永隆銀行下設私人銀行管理中心。其目標據稱是打造離岸金融服務平臺。近日，中國農業銀行正式推出私人銀行跨境金融服務，面向高端個人客戶日益增長的跨境金融服務需求。

“私人銀行”蛋糕誘人

中資銀行的這種轉變，和金融危機之后，外資市場收縮不得不收縮戰場，回國救火有一定的關系。也和中資銀行經過幾年的發展，實力開始有所提升有關。更重要的是，和中國高凈值人員的變化密切相關。招商銀行與貝恩最近發布的《中國私人財富報告》數據顯示，中國高凈值人群(可投資資產超過1000萬元人民幣的個人)去年增加了9萬人，達50萬人，年增長率為22%。

《中國私人財富報告》指出，隨著中國高凈值人士投資多元化的需求增加，其境外資產規模在逐步擴大，境外資產在高凈值人士的全部資產占比由兩年前的不到10%上升至20%左右。

中資銀行無疑敏銳地注意到了這一市場變化。招商銀行有關負責人日前接受媒體采訪時明確表示，招行私人銀行成立之初的定位是在岸人民幣服務，“隨著這幾年市場的變化以及高端客戶投資需求的變化，我們也在打造離岸金融服務平臺”。

外資銀行爭奪亞洲市場

記者了解到，目前中行、工行、農行的私人銀行門檻均為800萬元，建行、招行和民生銀行為1000萬元，交通銀行門檻相對最高為200萬美元。對客戶設定了較高的門檻，同時也對銀行提出了更高的要求，然而中資銀行在這一塊兒暫時還無法和國外的私人銀行相比。

而有意思的是，就在中資銀行開始將手伸向海外市場之時，外資銀行卻再度卷土重來，著重挖掘亞洲市場。日前，渣打私人銀行方面明確表示，希望在2013年末前增聘約270名客戶經理，員工人數增至約750人，欲從亞洲成長迅速的財富管理業務中攫取更多市場份額。渣打私人銀行全球總裁日前表示，大量瑞士和其他地方的私人銀行開張并瞄準亞洲。亞洲的私人銀行具有最大潛能，特別是大中華區、印度和印尼。

（來源：信息時報 編輯：柳洪杰）