10月25日，深發(fā)展拿出了今年三季度成績(jī)單。從業(yè)績(jī)上看，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展對(duì)該行的負(fù)債業(yè)務(wù)具有明顯促進(jìn)作用。前不久，深發(fā)展董事會(huì)還通過了發(fā)行200億金融債扶持小微企業(yè)的方案。深發(fā)展高層認(rèn)為，監(jiān)管部門出臺(tái)的一系列支持小企業(yè)融資政策和該行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的方向相吻合，尤其是深發(fā)展貿(mào)易融資下的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，已在小企業(yè)融資方面頗具優(yōu)勢(shì)。

深發(fā)展副行長(zhǎng)兼首席財(cái)務(wù)官陳偉說，“截止到第三季度末，我們的貿(mào)易融資余額比去年增長(zhǎng)了22%，貿(mào)易融資客戶也有25%的增長(zhǎng)，且不良率非常低。未來深發(fā)展將一如既往地提升客戶的服務(wù)，規(guī)范銷售管理，拓展小微貸款，推廣交叉銷售?！?/p>

差異化服務(wù)中小企業(yè)

在貨幣政策緊縮、信貸額度減少的情況下，深發(fā)展貿(mào)易融資對(duì)中小企業(yè)發(fā)揮著重要作用。據(jù)深發(fā)展相關(guān)人士介紹，該行的貿(mào)易融資專門針對(duì)中小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)，以專業(yè)的供應(yīng)鏈金融，將風(fēng)險(xiǎn)考察的重點(diǎn)由中小企業(yè)自身實(shí)力轉(zhuǎn)移到其所依托的貿(mào)易背景，實(shí)現(xiàn)對(duì)其資金流和物流的有效控制，化解中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)表面的高風(fēng)險(xiǎn)特征。

事實(shí)上，深發(fā)展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)起步早，在同業(yè)中具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2000年，深發(fā)展廣州分行試水“供應(yīng)鏈金融”成功，2005年專業(yè)化的“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)醞釀全行推廣，2006年，正式推出“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)。目前，深發(fā)展的“供應(yīng)鏈金融”業(yè)務(wù)整合數(shù)十項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)，能夠向供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的任何企業(yè)提供融資服務(wù)。

今年前三季度，“我們?cè)谫Q(mào)易融資客戶數(shù)量增長(zhǎng)方面，從去年年初7000多戶增加到現(xiàn)在的1萬多戶，小微業(yè)務(wù)也是今年夏天的時(shí)候建立起來。我們通過貿(mào)易金融給小微企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已經(jīng)接近了100%。” 深發(fā)展行長(zhǎng)理查德說。

此外，面臨同業(yè)的快速?gòu)?fù)制，深發(fā)展憑借自創(chuàng)的“自償性貿(mào)易融資評(píng)級(jí)體系”，建立了絕對(duì)的“領(lǐng)先專家優(yōu)勢(shì)”，有效防御來自同業(yè)的業(yè)務(wù)復(fù)制與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可。從行業(yè)、客戶、產(chǎn)品等方面同步推進(jìn)。

在行業(yè)覆蓋上，深發(fā)展從汽車、鋼鐵等優(yōu)勢(shì)行業(yè)向食品、糧油、化肥、工程機(jī)械陸續(xù)拓展;客戶數(shù)量和層次上，根據(jù)該行三季報(bào)，截止2011年9月末，該行貿(mào)易融資客戶數(shù)9,517戶，較年初增加1,905戶，增幅25%，其中包括近60家產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，例如寶鋼、美的、東風(fēng)日產(chǎn)等。

同時(shí)，深發(fā)展也注重產(chǎn)品創(chuàng)新，先后推出了池融資、進(jìn)口付匯理財(cái)、對(duì)公金衛(wèi)士、現(xiàn)金管理、交易市場(chǎng)會(huì)員融資、訂單融資、經(jīng)銷商建店融資、定活通等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

基于成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、完善的業(yè)務(wù)體系，深發(fā)展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了多年的快速增長(zhǎng)，2009年、2010年及2011上半年授信余額同比增幅分別為41.25%、43.12%、49.16%，截至2011年三季度，該行貿(mào)易融資余額2,136億，較年初增加381億，增幅22%;不良率0.20%，較年初下降0.09個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)維持在較低水平。

在結(jié)構(gòu)上，深發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資占比一直保持在92%以上，帶動(dòng)總額快速增長(zhǎng);而國(guó)際貿(mào)易融資占比雖低但保持較快增速，2009年、2010年及2011上半年國(guó)際貿(mào)易融資授信余額同比增幅分別達(dá)到46.26%、70.71%、64.39%。2011年三季度，該行國(guó)際及離岸貿(mào)易融資較年初增幅達(dá)52%，余額達(dá)194億。

整合帶動(dòng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

基于深發(fā)展與平安銀行的整合，深發(fā)展將在北京、上海、深圳、廣州、天津等22個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市擁有369家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，平安集團(tuán)所擁有的3800余分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門也將為兩行提供支持服務(wù)。

深發(fā)展高層認(rèn)為，深發(fā)展和平安銀行兩行整合后，對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展意義重大，除了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面擴(kuò)大、市場(chǎng)份額大幅提升之外，平安集團(tuán)強(qiáng)大客戶資源對(duì)深發(fā)展的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)也有相當(dāng)大的支持。

目前，平安集團(tuán)共有超過6000萬個(gè)人客戶和200萬公司客戶，兩行整合后深發(fā)展將覆蓋到平安集團(tuán)約80%的客戶群，同時(shí)，整合后深發(fā)展銀行將與平安集團(tuán)旗下子公司進(jìn)行合作，而這些將為整合后的深發(fā)展提供豐富的潛在客戶資源。