新年樓市的開局不利，讓開發商不得不放棄節前營銷的機會。在往年，春節前一段時間開發商會利用各大企業發放年終獎的時機，大面積地展開營銷策略，同時各大房企也會在1月公布一年的推盤計劃，而今年樓市卻顯得非常平淡。在北京，目前還沒有一家房企公開今年的推盤計劃，而不少的售樓處卻處于歇業狀態，大部分銷售人員已然回家過年。在節后北京樓市將迎來17個新盤的上市，其中絕大部分為純新盤。

垃圾時段到來

“只有我一人值班了，您要想看就隨便看吧，如果想買等春節之后。”在通州土橋附近的一個樓盤售樓處里，記者只看見了一個值班的保安，銷售人員已經提前放假回家了。

記者了解到，這個現象在今年的節前樓市并不是一個個案。

根據100個新房項目調查情況來看，其中有27個項目售樓處春節長假期間仍正常開放，28個項目售樓處將在農歷初四（1月26日）前恢復開放，32個項目售樓處將在農歷初四至初七（1月26日-29日）之間恢復開放，13個項目售樓處將在農歷初七之后恢復開放。雖然有超五成的項目在初三之后就恢復了正常的接待工作，但是卻鮮有項目在春節期間推出特別優惠活動，就目前已知的有春節特惠的項目來看，優惠方式主要還是特惠折扣與特價房兩種，并且特價房也不是大批量地推出，僅有幾套房源參加以便聚攏人氣。

而在往年，春節前往往是各個項目集中簽約的時刻，不少項目會借機推出各種春節慶祝活動，同時大打親情牌，舉辦各種嘉年華、抽獎、聯歡的形式拉客，而今年卻變得悄無聲息。

據北京中原市場研究部統計顯示，今年1月上半月，北京樓市成交量繼續低迷，新建住宅簽約3783套同比下調30.9%，二手房住宅簽約1725套，同比下調81.5%。總成交僅5508套，同比下調達到了62.8%，成交量創造了最近4年來的最低值。上半月北京新建住宅成交均價17171元/平方米，同比2011年同期的22985元/平方米同比下調了25%。樓市已經進入了寒冬期。

17項目備戰節后

由于今年春節時間較早，不少開發商把營銷精力從節前轉移到了節后。

據不完全統計，今年2月北京及周邊共有17項目計劃入市，其中10個為純新盤，7個為老項目推新房源。

過早的春節及依然從嚴的調控政策導致了成交量的下滑，也正是因為如此，許多項目將開盤時間定在了春節后，使得2月開盤項目數量從1月不到10個一下激增到17個。與1月冷清的樓市相比，在2月計劃入市的項目中，純新盤數量超過老盤推新項目數量，表明各大開發商已經開始蠢蠢欲動，都想在春節后搶占更多市場份額。

在樓市低迷、購房者觀望情緒十分濃厚時，開發商在項目定價上也顯得格外謹慎。從價格上來看，據目前的統計，超過四成的項目尚未公布售價。而在已經公布預計售價的項目中，由于郊區及北京周邊的項目較多，因此2萬元/平方米以下的樓盤數量較多。從1月上旬北京新建住宅類交易數據來看，前10名全部為郊區項目，相對價格較低的項目取得了不錯的銷量。由于市場需求仍將以首次置業者為主，中低價的普通住宅依然會占據成交量的主體。

業內人士分析，從目前看，春節后調控政策將繼續維持原有力度，而在庫存積壓日趨嚴重、信貸利率高企的情況下，2012年上半年的成交量依然將維持目前的地量，價格也將繼續回調。因此，有購房需求的購房者不妨關注一下2月即將入市的項目，在價格仍然處于低位時入手。商報記者 賴大臣