人民幣升值，出口退稅下降，原材料不斷漲價，國際反傾銷，美國次級債危機……當中國家具產業總產值在2007年突破5000億大關后，于2008年迎來了全球經濟一體化的嚴竣考險。

　　中國家具行業如何才能擺脫對資源的依賴？在全球化中如何才能從制造、貼牌等全球低端產業鏈和價值鏈困境中突圍？聯邦集團董事局主席兼CEO杜澤樺接受采訪時認為，家具產業的轉型升級要從資源驅動變成創新驅動，通過大力推動品牌的國際化構建中國家具在全球家具產業中的核心競爭力。3月，聯邦獲得“中國馳名商標”稱號。

　　“低端”和“復制”是軟肋

　　《環球人物》：中國已經成為世界家具制造大國，但與國際大品牌相比，中國家具品牌的差距在哪？

　　杜澤樺：去年9月，第二屆世界家具大會移師中國，這表明“中國制造”已經在全球產業融合中獲得了自己的地位。然而，我們必須看到中國家具業普遍存在的問題。“低端”和“復制”是目前家具行業發展的軟肋，更是中國家具企業做大、做強的桎梏，中國家具行業現在極少有叫得響的自主品牌。與一些發達國家比，從品牌的理念、運作模式、新材料、新技術等方面差距明顯，所以國內幾乎沒有企業能說自己在世界家具行業中占有多大份額。

　　聯邦從創立到現在，24年來，產品市場占有率不斷提升。1986年，我們推出第一代原木家具，從而開創了民用家具新時代。1992年，推出風靡全國的實木沙發——聯邦椅，并使“聯邦椅”成為國內實木沙發的代名詞。

　　目前，聯邦的銷售網絡已覆蓋了全國100%的一、二類城市及70%的三類城市。同時，公司還積極向海外開拓市場，產品覆蓋全球90多個國家和地區，出口量持續增長，成為新的經濟增長點。

　　聯邦自成立以來就把建立自主品牌、堅持原創設計作為企業發展的原則，產品真正做到了跳出低端加工、貼牌生產的低成本生存路子，通過品牌的塑造彌補了“中國制造”價值鏈的缺憾。

　　用國際視野體現中國文化

　　《環球人物》：在中國家具市場上，一直是北歐風格比較盛行，但聯邦一直堅持走中國風格的道路，你不感覺到阻力重重嗎？

　　杜澤樺：擺在中國家具企業面前的有兩條路，一條是將國際家具文化中國化，另一條是將中國家具文化國際化。我們屬于后者。

　　一個企業的文化個性與特點，往往決定了它在市場上的位置，這是我們基本的市場判斷。你想，中國有5000多年歷史，是多民族國家，美國只有200多年歷史，我們的積累優勢使我們有取之不盡的寶藏。中國人對自己的文化是有感情的，這就是我們的信心。

　　以家具來說，中國家具以明清時代的最有影響。聯邦要解決的是，不要讓歐洲人、美國人一說到中國家具就以為是明清家具；另外，我們也必須承認，我們現在穿的服裝，住的房子也不是中國特色的，我們的汽車也是西方人發明的。我們已經有了現代的生活方式。

　　但這并不沖突，我們的產品不需要去抄襲國外的創意，我們有自己的原創設計、國際化路線。而且，中國人有自己的使用習慣，我們必須結合這些習慣，通過不斷地測試，設計出最適合中國人使用的產品，展示中國文化的博大精深。所以，我們推出了“風起南國”、“夢幻西南”、“江南世家”等“八大家”結合明清風格與現代人習慣的產品。

　　有人說，未來的世界是東方的，東方的重點在中國。聯邦要做的，是挖掘有效的、經典的資源，去體現自有知識產權的發展。我們購買外國的設備和技術，但要體現中國的文化。

　　保持“歸零”心態

　　《環球人物》：聯邦是最早到香港參展的內地家具企業，最早開專賣店，最早提倡設計必先體現民族特色。這些最后都證明是成功的，聯邦為什么總能先人一步？

　　杜澤樺：這與我們開放的心態有關，別人還在閉門造車的時候，我們已經開始到香港參展，合辦設計比賽了；別人還在等待外貿公司的時候，我們已經主動出國參展，與國際市場接觸了。1991年時，聯邦就已經成為中文注冊品牌，1995年“聯邦”還注冊了42大類別，這實際上是聯邦人的一種前瞻性。

　　最重要的是，我們的理念不斷更新，我們有種心態，就是“歸零”心態。千里之行，始于足下，就當我們現在還在創業，我們什么都還沒有。我們在行業內最早引進了職業經理人，他們成為了創業者的一部分，帶給團隊新的活力，而且我們引進的職業經理人還都是外地人。

　　此外，我們的團隊很重視學習，全公司有幾十人都參加了中山大學EMBA班的學習。我們在公司內部常說，要能人所不能，做人做事要投入，投入才知道市場需要什么。

　　提速國際化大聯邦

　　《環球人物》：今年，聯邦在品牌國際化方面有何創新舉措？

　　杜澤樺：24年的發展，聯邦積累了豐富的品牌發展經驗。2003年起，聯邦每年都會參加世界級家具展覽會，品牌的國際知名度不斷提升。目前，聯邦的出口已占到總業務量的1/3。從今年開始，聯邦將大力向國際市場推廣自主品牌專賣店，構建支持聯邦自有品牌發展的國際化市場網絡，目前已經在越南、意大利等國家設店。我們還將充分利用“馳名商標”在世界知識產權組織的179個成員國和WTO的151個成員國的保護，加快聯邦國際化競爭力，通過品牌店的建設推動聯邦自有品牌加速進入國際市場。

　　《環球人物》：聯邦的“中國特色”如何與世界的多元市場相融？

　　杜澤樺：與國內大部分家具企業產能投入過剩、創新投入不足的情況相比，聯邦每年在新品研發上的投資費用占總銷售額的7%左右，在充足的創新投入下，聯邦的新產品占總銷售的35%以上。通過自身的發展歷程，聯邦已經認識到自主創新、原創設計對于家具企業在國際競爭中保持持續競爭力的重要性。

　　聯邦24年來建立起的人才隊伍和技術創新能力，將是聯邦原創設計在國際競爭立足的根本支撐。目前在聯邦的5000多名員工中，就擁有600多名的國內外設計人才，同時與意大利米蘭理工學院、中央美術學院、中南林業科技大學、廣州美術學院、順德職業技術學院等國內外院校建立密切合作，以創新驅動提升品牌的國際競爭力。