比利時(shí)鐵軌公司看好中國(guó)市場(chǎng)

盡管中國(guó)的鐵路網(wǎng)絡(luò)令人印象深刻，但其在降噪、減震和減靜電方面還存在有待改善之處，比利時(shí)一位經(jīng)驗(yàn)豐富的鐵路建設(shè)專家Joseph Rode說(shuō)。

PREFArails是比利時(shí)一家銷售嵌入式軌道系統(tǒng)（全方位固定支撐軌道）的公司，作為該公司的董事長(zhǎng)，Rode說(shuō)他去年曾體驗(yàn)過(guò)北京到杭州的動(dòng)車，并根據(jù)個(gè)人觀察和經(jīng)驗(yàn)得出了以上結(jié)論。

“我并沒(méi)有借用其他設(shè)施，只是在車廂中來(lái)回走動(dòng)并研究了不同參數(shù)，根據(jù)我多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得出結(jié)果。”

PREFArails的工廠看起來(lái)并不豪華，設(shè)在距離布魯塞爾車程不到一小時(shí)Soignies鎮(zhèn)，Rode表示，如果他的公司是中國(guó)主要的解決方案供應(yīng)商，他們能夠立即想出對(duì)策改善震動(dòng)、噪音和靜電。

“中國(guó)的鐵路市場(chǎng)巨大，每年都鋪設(shè)近5000公里的新軌道。達(dá)到全球標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)很重要，”他說(shuō)。

進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)頭，像北京、沈陽(yáng)和浙江已經(jīng)對(duì)他們的產(chǎn)品表示了興趣，“我們希望很快正式簽約，”他說(shuō)。

Rode說(shuō)他們歐洲和北非的業(yè)績(jī)都特別好，并舉了比利時(shí)、法國(guó)、希臘、西班牙、突尼斯、摩洛哥、挪威、德國(guó)、葡萄牙和意大利等國(guó)鋪設(shè)鐵路線的例子。

據(jù)Rode說(shuō)，他們公司不同型材的嵌入式軌道能夠在各種程度上隔離噪音、震動(dòng)以及減少軌道和周圍環(huán)境的靜電。

更重要的是，包圍軌道的型材是由舊輪胎所制，能夠極大地降低成本，Rode說(shuō)。

公司最近推出了一種“3-S”新模型，又被稱為“防沙防雪防風(fēng)暴”模型。嵌入式軌道周身不含螺絲，被整條焊接起來(lái)，軌道兩側(cè)均勻分布著空隙以供沙和雪漏出。

Rode認(rèn)為這些獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)一定可以讓他們?cè)谥袊?guó)鐵路市場(chǎng)一炮打響。

“回收舊輪胎做型材最大的好處是它們可以幫助減震、減噪和減靜電，從而軌道的使用壽命能提高40%，換句話說(shuō)，從25年提高到35年。”

在Soignies的工廠，80多名工人忙著制造歐洲鐵路項(xiàng)目的各種模塊，其中一些模型被暴露在極端天氣條件下來(lái)測(cè)試對(duì)軌道可能的磨損。盡管沒(méi)有提供任何盈利數(shù)據(jù)，Rode說(shuō)他們公司在維持收支平衡方面很樂(lè)觀。

盡管大部分業(yè)務(wù)來(lái)自歐洲，Rode認(rèn)為歐洲市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀，因?yàn)楦犊罱?jīng)常不及時(shí)。“這給我們的資金流動(dòng)造成很大壓力，”他補(bǔ)充說(shuō)，為了確保穩(wěn)定增長(zhǎng)公司只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲和中國(guó)市場(chǎng)。

他舉例說(shuō)，公司2006年的年?duì)I業(yè)額在3000萬(wàn)歐元，而到了去年已經(jīng)降到1000至1500萬(wàn)歐元。

“考慮到處處都有欠款，很難估計(jì)年增長(zhǎng)率。我們必須把重心投向歐洲之外的市場(chǎng)，比如說(shuō)非洲、中東、中國(guó)。”

中國(guó)的輕軌市場(chǎng)仍處于起步階段，660個(gè)城市中大多數(shù)還沒(méi)有輕軌系統(tǒng)。Rode說(shuō)中國(guó)正計(jì)劃在常見(jiàn)沙塵暴和雪的中西部地區(qū)擴(kuò)大鐵路網(wǎng)絡(luò)。有數(shù)據(jù)表明70%的全球鐵路項(xiàng)目都在中國(guó)的沙雪地區(qū)。

擔(dān)任公司中國(guó)總代表的夏剛毅是大約30年前從浙江省搬到比利時(shí)來(lái)的。Rode說(shuō)夏在拓展公司中國(guó)市場(chǎng)以及吸引中國(guó)鐵路企業(yè)興趣方面都起了關(guān)鍵作用。

提到中國(guó)市場(chǎng)的前景，Rode認(rèn)為盡管中國(guó)鐵路市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)，但外國(guó)公司仍有一些機(jī)會(huì)。“拿北京來(lái)說(shuō)，除了最近的環(huán)保措施，污染和交通擁堵將導(dǎo)致對(duì)鐵路系統(tǒng)的需求增加。”

“我們現(xiàn)在正嘗試接洽北京地鐵17號(hào)線項(xiàng)目，”夏說(shuō)。在簽約之前，北京官員最近會(huì)派出一個(gè)考察團(tuán)來(lái)比利時(shí)做可行性研究。

“我們希望做一個(gè)示范工程，地鐵線一半設(shè)計(jì)在地上，一半在地下。這樣一個(gè)模型有助于全面展示我們的設(shè)計(jì)理念，”夏補(bǔ)充說(shuō)，已經(jīng)有中國(guó)公司對(duì)他們的“防沙防雪防風(fēng)暴”鐵路建造模型感興趣了。

“盡管我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，但我們速度很快，”夏說(shuō)，“我們已經(jīng)在中國(guó)浙江杭州建了一個(gè)生產(chǎn)型材的工廠，預(yù)計(jì)兩三個(gè)月后投入使用，和我們?cè)诒本┑臓I(yíng)銷公司可以互相支持。”

“我們還會(huì)為核心技術(shù)尋求專利保護(hù)，”夏說(shuō)。

竣工快是PREFArails公司的一個(gè)關(guān)鍵特征。考慮到中國(guó)城市人多交通堵塞，尤其是一些舊城改造工程，Rode希望這能為他們?cè)谥袊?guó)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

“拿摩洛哥來(lái)說(shuō)，我們?cè)?012年承包了130個(gè)十字路口的軌道工程，同等質(zhì)量下提前兩天交工。通常我們一個(gè)周末就能完成一個(gè)十字路口的鋪設(shè)，但在中國(guó)平均需要10天。我們輕軌的價(jià)格大約每公里100萬(wàn)歐元，包括土地補(bǔ)償和其他費(fèi)用，而中國(guó)則要1000萬(wàn)歐元。”

Rode認(rèn)為歐洲市場(chǎng)面臨的問(wèn)題不僅僅有財(cái)政限制，盡管歐盟已經(jīng)倡導(dǎo)單一市場(chǎng)好幾年了，歐洲鐵路建設(shè)市場(chǎng)仍然大多局限于各成員國(guó)的公司。

Rode說(shuō)一個(gè)比利時(shí)鐵路公司很難在德國(guó)或法國(guó)之類的主要市場(chǎng)中標(biāo)，同時(shí)其他歐洲市場(chǎng)還存在付款問(wèn)題。“甚至在我的國(guó)家比利時(shí)，很多項(xiàng)目我們還沒(méi)收到全款。”

Rode認(rèn)為由于隱形市場(chǎng)壁壘的存在，法國(guó)和德國(guó)是歐洲最難進(jìn)入的兩個(gè)市場(chǎng)。“不管你信不信，那面墻就在那兒，有一天你撞上就知道了，”Rode說(shuō)。

他認(rèn)為突尼斯、土耳其、摩洛哥是相對(duì)比較開(kāi)放的國(guó)家，而非洲、阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯最容易接受新產(chǎn)品和新技術(shù)。

“我們?cè)跉W洲遭挫的原因是歐洲人仍然很保守，不愿接受新概念。因此我們別無(wú)選擇，只能帶著我們的新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新理念去探索中國(guó)和非洲的新市場(chǎng)，”他說(shuō)。

Rode意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)潛在的巨大商機(jī)，不過(guò)他表現(xiàn)的比較謙虛。“中國(guó)市場(chǎng)的需求太大了，即使只分一杯羹對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是意義重大。”

（此文見(jiàn)與2014年2月28日出版的中國(guó)日?qǐng)?bào)歐洲版， 作者為中國(guó)日?qǐng)?bào)歐盟分社首席記者付敬 翻譯 李曉菲）