什么才是推銷制勝的不二法門？如果您想在銷售這一行有所建樹，下面這些建議您不可不看。
50. 如何利用大甩賣
這可是您大展身手的好機(jī)會(huì)，"You may not have the same chance
again."（請(qǐng)勿錯(cuò)失良機(jī)）是使用頻率最高的一句話。
51. 如何廉價(jià)傾銷
告訴顧客，其購買量的大小決定折扣的高低："If you buy more than four pounds, we can
allow you a ten percent discount."（如果您購買4磅以上，可以打9折。）
52. 如何找出妨礙銷售的主因
"推銷是由被拒絕時(shí)開始的"，這句話是人壽保險(xiǎn)業(yè)績(jī)居全球之冠的E.G.雷塔門所說的名言。所以，被拒絕時(shí)應(yīng)如何突破妨礙銷售的主因是推銷員必須多加訓(xùn)練的課題。買東西的人常常都喜歡在購物時(shí)征詢對(duì)方意見，因此，您必須點(diǎn)明"Maybe
you have to rely on the opinion of your
family."（也許，您必須要靠家人來做出決定）然后，顧客就會(huì)說出真正的原因何在了。
53. 如何說明本國制造或是國外進(jìn)口
人們基本上都有喜歡外國貨的心理，這時(shí)，推銷人員可以分別介紹之："This is made in China,
but that isn't."（這是國產(chǎn)的，那是進(jìn)口的。）
54. 如何確認(rèn)商品知識(shí)
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。推銷員必須知道，銷售的原動(dòng)力主要在于您的推銷術(shù)，而不是商品本身；因此，你的商品知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)就顯得格外重要。"Judging
from past sales"(根據(jù)我的銷售經(jīng)驗(yàn))是一句很好的開端，接下來說："I'd say you'll never have to call on
your guarantee."(您永遠(yuǎn)都無需修理。)
55. 如何列明購物清單
客人大批量購買時(shí)，您最好能為其列明一張清單，然后征詢顧客意見，重復(fù)一遍才算大功告成："I will give you a
bill listing all of them."(我會(huì)給您一份列明所購物品的賬單。)
56. 如何散裝零買
像餐具之類的東西，大都要成套購買比較合算，推銷人員通常會(huì)說："It costs more if you just want
a single cup."(如果您只買一個(gè)杯子，價(jià)格會(huì)比較貴。)基于貪小便宜的心理，顧客大多會(huì)成套購買的。
57. 如何包裝成禮品
顧客為送禮而購買的商品，絕對(duì)注重包裝。因此，您最好在得知顧客是要送禮之后，用這句："Gift-wrap it for
you."(讓我替您包裝一下吧。)主動(dòng)、積極常能讓您立于不敗之地。
58. 如何幫顧客分別寄送
推銷者的服務(wù)是隨時(shí)隨地的，因此當(dāng)客人的物品要分別寄送到兩地時(shí)，您當(dāng)然得說："I'll send them for
you separately."(我會(huì)替您分別寄送的。)從交易的細(xì)節(jié)中，可以考驗(yàn)出一個(gè)推銷者的應(yīng)變能力。
59. 如何請(qǐng)顧客改換別的樣式
沒有顧客指定要購買的物品時(shí)，千萬不要到此為止，必須迅速反應(yīng)："Sorry, we haven't got
that. Do you prefer Salem?"(抱歉，我們沒有那個(gè)。您喜歡用Salem來代替嗎？)這種持續(xù)維持積極銷售的態(tài)度，才是制勝的不二法門。
（來源：旺旺英語 英語點(diǎn)津 Annabel 編輯）
