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出海捕魚 YTO結(jié)網(wǎng)全球

Updated: 2008-08-04 17:49

中國日報網(wǎng)環(huán)球在線消息：7月22日，大暑。但此時中國許多出口企業(yè)卻感到冬天的冰冷。2005年7月21日，人民幣與美元一脫鉤，馬上開始了升值之旅，到2008年7月21日，人民幣已經(jīng)升值達20%。這對出口企業(yè)就意味著3年內(nèi)成本增加了20％。

人民幣的大幅升值，加上石油、鋼材等大宗商品價格高位運行，企業(yè)成本壓力劇增，我國出口額增幅大大放緩，許多出口企業(yè)開始備冬。

但在這期間，身處對成本非常敏感的裝備制造業(yè)，一拖集團的出口業(yè)務(wù)卻蒸蒸日上。2005年一拖出口總額比上年度增長37.3 %，之后每年都以55％以上的速度高速增長，2008年上半年出口總額更比去年同期增長82.73％。

今年上半年一拖集團出口的各類產(chǎn)品中，大馬力輪式拖拉機等農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品，和壓路機、平地機、裝載機、叉車等工程機械產(chǎn)品增長尤為迅速。在農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品中，YTO已坐上我國70馬力以上大輪拖出口的頭把交椅。

結(jié)成大網(wǎng)好捕魚

7月21日上午一上班，一拖集團副總經(jīng)理李有吉在30分鐘內(nèi)簽署了247份邀請函。這些邀請函將被發(fā)至世界各地，它們是為籌備中的2008年中國一拖國際商務(wù)會議準(zhǔn)備的。

“目前一拖集團國際營銷網(wǎng)絡(luò)已初步建成。”李有吉告訴記者，“隨著全球越來越多的經(jīng)銷商加盟經(jīng)銷YTO產(chǎn)品，一拖國際營銷的重點將轉(zhuǎn)為營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。”

預(yù)計將于10月舉行的2008年中國一拖國際商務(wù)會議，是中國一拖第三屆國際經(jīng)銷商大會。2006年首屆商會時，僅有50名外商報名參會，而2007年第二屆商會時，報名參會外商已增至150多名，今年又增至247人。

今年上半年，一拖新增海外經(jīng)銷商17家。截至目前，一拖在全球共建立了117個經(jīng)銷網(wǎng)點，已覆蓋全球所有主要國家和地區(qū)，下半年，還將有十幾家海外經(jīng)銷商加盟一拖。

“打造全新的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，通過發(fā)展國際經(jīng)銷商，擴大國際營銷網(wǎng)絡(luò)，提高出口銷量。”——近五年來，在這一方針指導(dǎo)下，一拖集團爭分奪秒地建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

“幾年前的時候，出國在某種程度上算是一種獎勵，往往是出一次國能呆上好長時間。但現(xiàn)在出國對我們來說已經(jīng)是家常便飯，可能昨天還在哪個國家呢，今天就回來了，然后可能明天又要飛走。”談起這幾年工作的變化，一拖國貿(mào)公司一位員工頗有感觸。

一拖集團有關(guān)人士預(yù)計，未來幾年內(nèi)，一拖的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都將保持50％以上的增速。

試水“象牙海岸”

上世紀(jì)90年代初，經(jīng)歷10余年市場的洗禮，一拖已認(rèn)識到，單純依靠國內(nèi)資源和國內(nèi)市場，只參與國內(nèi)競爭而不參與國際競爭，遠遠不能適應(yīng)自身發(fā)展和國際市場的客觀要求。

經(jīng)過認(rèn)真研究和實地調(diào)研，一拖首先選擇了“象牙海岸”——位于西非的科特迪瓦。

“1992年，我們當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)帶了兩名技師到科特迪瓦建了一個小型貿(mào)易公司——一拖科特迪瓦公司。”現(xiàn)任一拖國際經(jīng)濟貿(mào)易公司總經(jīng)理的宋海浩，曾在非洲工作過8年。

1997年，單一的貿(mào)易公司已不能滿足一拖國際貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，同時，為降低產(chǎn)品的成本，一拖決定采取工貿(mào)結(jié)合、就地組裝、就地銷售的方式，在海外建立組裝廠。

1998年在1998年3月27日，一拖在科特迪瓦建設(shè)的整機裝配廠正式開業(yè)，開業(yè)典禮上，科特迪瓦總理親自到賀。該項目是一拖利用中國進出口銀行提供的優(yōu)惠貸款支持建設(shè)的，項目占地3000平方米，由機加工、組裝、維修等車間和綜合辦公室等組成，年組裝能力2000臺。

建廠當(dāng)年，一拖農(nóng)業(yè)機械、工程機械產(chǎn)品在科特迪瓦的銷量就翻了一番。

隨后，為有效占領(lǐng)非洲市場，一拖先后在非洲的貝寧、喀麥隆、利比亞等國建設(shè)了另外幾家整機裝配廠。

國外建設(shè)裝配廠，雖然可以獲得和利用國外資金、資源和市場，并在銷售時可以得到當(dāng)?shù)氐囊恍┱邇?yōu)惠，然而面對整個全球市場，在國外建廠并不能全面打開市場。所以，一拖需要新的海外策略。

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