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出海捕魚 YTO結網全球

Updated: 2008-08-04 17:49

建網建廠雙管齊下

2003年，一拖開始改變海外策略。

“2003年在日本神戶設立辦事處，開始發展經銷商。次年在北美、西歐設立辦事處。隨后又在南美、北非建立辦事處。”宋海浩說，“現在我們把全球分為12個區域，每個區域10到20個國家。相應地成立12個業務部門，有計劃地開展經銷網絡建設。”

每年年底，一拖都會針對海外重點和空白市場，對下一年工作進行專門策劃。12個業務部門分別確定各自的重點市場，并擬定相應的開發策略，由專人負責推進策劃的實施。

配合國際營銷網絡建設，一拖一方面積極參加各種大型國際機械裝備展覽會，2008年上半年一拖共參加了20個大型國際展會，這還不包括各國經銷商自主參加的展會；另一方面，一拖積極推進海外中轉備件庫和保稅倉庫的建設，截至今年上半年，一拖已在全球建立了12個中轉備件庫和2個保稅倉庫，還有1個保稅倉庫正在建設中。

在宋海浩看來，只有細化市場，并把研發、服務推到真正的一線，形成全球銷售網，才能更好地在海外樹立YTO品牌。但他也強調，建立營銷網絡只是一拖策略中的一部分。如果條件允許，一拖還會在海外投資設廠，這樣有利于突破貿易壁壘，以投資帶動發展，有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息，并以此調整產品結構，提高產品的國際競爭力。

去年以來，一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠，現在均已投產。

收獲“中非基金”

2008年無疑將成為一拖集團國際化進程中的重要節點。

這一年，YTO-1804大輪拖結束了中國130馬力以上拖拉機沒有出口的歷史；這一年，吉爾吉斯斯坦等國的組裝廠投產，標志著中國一拖開始了向海外進行技術輸出；這一年，YTO全球營銷網絡建成，一個由數千人組成的龐大銷售網絡已覆蓋全球。

今年一拖集團國際化進程中，還有一個意義重大的事件：2008年5月13日，中國一拖與“中非基金”簽訂全面合作框架協議。

2007年6月26日由國務院正式批準成立的中非發展基金，是我國第一支由國家主席胡錦濤宣布設立、國務院領導揭牌開業的基金，也是目前國內最大的私募股權基金和第一支專注于對非投資的股權投資基金。

中非發展基金先期10億美元資金由國家開發銀行出資，最終達到50億美元。

一拖近期將與中非發展基金有限公司合資，成立一家由一拖控股的新公司。這意味著非洲業務將從一拖全球貿易中獨立出來單獨運作，以謀求在非洲更大的發展。

合資公司將在非洲生產、銷售農業機械和工程機械產品，采用散件進口、當地裝配、當地服務的方式，以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。其業務包括開展對非洲國家的正常機械貿易，參與中國援助非洲的項目和非洲國家政府的采購項目等。

合資公司第一期投資總額為2.5億元人民幣，將用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉、南非等7個非洲主要國家建立裝配廠和服務中心。

早在1989年，中國一拖就已開始運作產品出口非洲的業務。作為最早進入非洲市場的中國企業之一，中國一拖在非洲市場已經形成一套良好的運作機制，這是中非基金“看中”中國一拖的一個重要原因。

十幾年前，中國一拖在“象牙海岸”種下的“樹苗”，如今就要成為茂密的森林。據了解，非洲多數國家仍以發展農業和開展城市基礎設施建設為主，借助中非基金國家政策性資金的支持，中國一拖將在非洲市場捕到更多“大魚”。

(中國日報河南記者站）