老齡市場需求多樣化刺激商家

關愛你的父母和爺爺奶奶吧，他們照顧你，從你還是個嬰兒；現(xiàn)在好好照料他們，就像他們還是嬰兒。

這是一個淘寶店售賣成人紙尿褲的宣傳口號。“成人紙尿褲的銷售這兩年來一直增長。盡管銷量還比不上嬰兒紙尿褲，增長率卻(比嬰兒紙尿褲)高了很多，”這家個人用品店的老板陸健翔告訴記者。

“中國正進入老齡社會，包括我們父母和祖父在內的老年人應該擁有有質量的生活，”這個32歲的北京小伙子說。

民政部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，至2009年末，中國60歲以上的老人達到1.85億，占全民人口的13.7%。這一數(shù)字預計將在2015年達到2.21億，在2020年達到2.5億。

國際傳播集團奧美的一份報告指出中國老齡人口的消費能力在不斷增強。他們現(xiàn)在手中掌握著每年3000到4000億元人民幣的可支配收入，預計會在30年后達到5000億元。在未來的幾十年里，由于個人收入的增加和兒女更加富裕，這些老年人對相關產品和服務的需求會迅猛增加。

個人護理

成人紙尿褲通常用于尿失禁患者—很多是老年人，這個產品進入中國市場的時間不過是短短幾年。陸健翔店里售賣的這一類產品品牌包括世界個人護理用品公司金佰利旗下的得伴、日本化妝品花王集團擁有的妙而舒，以及一系列中國本土品牌—千之雅和包大人。

金佰利中國銷售和市場副總裁Kenneth Whitaker說：“成人紙尿褲市場現(xiàn)今在中國年增長率保持在20%多一點。我們的得伴比這平均增長率高一點，我們預計未來的三到五年將保持持續(xù)續(xù)健康增長。”

目前超市、大賣場和網上為得伴的主要銷售渠道。Whitaker說：“我們將對中國本土的了解與我們全球的研發(fā)能力相結合，保證得伴能夠提供適合中國消費者的最好產品。”

招商證券分析師朱衛(wèi)華說得伴在中國的產品比在歐美銷售的產品尺寸小一些，同時為消費者提供多種選擇。包括防護性內褲和方便護理人員更換的粘帶尿布。有一種新型的是專門為癱瘓病人設計，它在后腰部分有吸水貼設計，防止病人臥床時后背滲漏；同時在尿布外層有尿量顯示的指示計。

然而Whitaker對中國市場的業(yè)績不是完全滿意。他說中國成人紙尿褲市場的發(fā)達程度低于一些其他的亞洲市場，主要集中在床墊產品。得伴在中國市場的認知度還不是很高，所以銷售比其他金佰利旗下的產品增長慢一些。

得伴的價格比同類的國產產品價格高出30%到40%。“我們認為得伴的優(yōu)勢包括出色的質量，獨特的市場定位和合理的價格；綜合來說，我們認為這些是非常有市場競爭力的，”Whitaker說。“一些中國年長的消費者不愿意為自己花錢，樂于把自己辛苦掙來的錢花在兒女和孫輩身上。”

朱衛(wèi)華認為，情況正在改變。老年人開始了解他們活得好，孩子們才會快樂；一些孝順的小輩也有能力為父母和祖父母花錢。除了紙尿褲，對假牙、助聽器、電子血壓計和輪椅等老年用品的需求也在增長。

醫(yī)療器械

康復之家是中國目前最大的家用醫(yī)療器械零售商。他們的商品包括家用理療儀、輪椅、小型血糖儀以及專門老齡食品。成立于2004的這家連鎖零售商現(xiàn)在在全國各地有300多家直營店和特許經銷店，銷售年均增長在20%以上。

康復之家總經理柏熠說康復之家每年從國際大型醫(yī)療器械公司，包括歐姆龍、西門子醫(yī)療和強生采購上億元的商品。“近年來，我們加大了本土公司產品的采購力度，他們的產品更適合中國消費者，價格相對低廉。”

這些傳統(tǒng)的醫(yī)療器械并不能完全滿足中國老年消費者的所有需求，尤其是那些對新技術有豐富知識和愿意花錢購買高檔產品的老年人。

心臟起搏器的發(fā)明者和目前最大的生產廠家美國美敦力公司今年8月在上海開設了一家新的創(chuàng)新中心，它的一個主要任務就是針對中國老齡化的產品和解決方案研發(fā)。

“我們注意到中國快速增長的老年人群，他們需要我們的產品。他們壽命更長了，我們希望他們的生活質量也相應提高，”美敦力全球副總裁和大中國區(qū)總裁李炳榮說。

這家美國公司現(xiàn)在為30多種疾病提供治療器械和解決方案。這些經常發(fā)生在老年人身上的病癥包括心血管疾病、帕金森癥、泌尿系統(tǒng)疾病、糖尿病和關節(jié)炎。

上海創(chuàng)新中心是美敦力在美國和歐洲以外的唯一一家研發(fā)機構，它將在五年內雇用和培訓1000名專業(yè)技術人員，包括幾百名研發(fā)工程師。“他們將于本土的研發(fā)人員、學術機構和大學合作開發(fā)適合本地病人的技術和產品。老年市場是我們的重點之一，”李炳榮說。

美敦力近些年致力于研發(fā)適合老齡化市場的新產品。2011年8月，這家公司向中國市場推出了用新材料制作的心臟起搏器。這種新產品可以在患者接受核磁共振檢查時不受影響，正常工作。隨著年齡的增長，人們會接受更多的身體檢查，這個器械使得檢查結果不受影響，同時病人的身體完全安全。

美敦力針對帕金森癥的儀器可以植入人的腦內，同時通過體外的小型遙控器控制機器在大腦中的工作。這家公司的糖尿病泵通過極細的導管把一個MP3大小的儀器與體內溝通，從體外穩(wěn)定輸入胰島素，避免病人每天用藥或注射的麻煩。

李炳榮說這些小型儀器為老年患者提供有效和方便的治療方法，同時隨著各種慢性病—又稱為生活方式病—在中年人去當中發(fā)病率的提高，這些產品變得越來越受歡迎。

中國老齡產業(yè)協(xié)會秘書長曾琦說：“老齡產業(yè)方興未艾，許多產品和服務有待挖掘。文化娛樂、旅游、教育和金融等方面針對老年人的服務仍然欠缺，外國投資者可以在這些領域發(fā)揮積極作用，從發(fā)達市場引入新的服務模式。”

 （來源：中國日報 劉潔 編輯：陳璐）