團購網站“誘人”招數大起底

賠錢賺吆喝

因為團購業本身競爭異常激烈，因此團購網站自己也經常“賠錢賺吆喝”來吸引眼球賺人氣。快團網韶關站曾上線的一單0.1元/只的奇藝蛋撻團購，就是一次典型的低價品牌營銷。

“其實，只這一單我們就至少賠了2519.5元。”快團網市場專員找到奇藝餅家，提出低價團購的策劃，考慮到廣告效應，該餅家接受團購讓利的合作，但是只接受0.5元/2只的最高讓利，最終以1元/2只蛋撻的價格談妥。

為了使這次團購策劃吸引眼球，該團在商家已經讓利0.5元的基礎上，又主動貼錢0.8元給每一單團購消費。

旅游套餐是賺錢熱點

原價1370元的兩天一夜單人游套餐，團購價260元，顧客感覺超值，團購網站也覺得超值，因為旅游團購目前正是團購網站賺錢的熱點項目。“這樣的單子肯定有一定水分在里面，就是取了一個最大值的套餐。雖然上述所有項目你都有參加的可能，”該度假酒店市場部員工小蔣說，“但并非可以同時參加全部。”而這個套餐是專門為參團者提供的，未參團的旅游者則不會出現二選一或各項目時間上的沖突。

“度假旅游是團購的高利潤領域，這是公開的秘密。”酷酷團市場部員工姚琳說。

0元抽獎零本萬利

參與0元抽獎或0元搶購看似零本萬利，團購網站幾乎都會有0元抽獎，并寫著：“邀請1個新用戶參加或綁定微博多1個抽獎號碼，中獎概率翻倍！”

但是細心的網友肯定會發現，只要你邀請大的好友越多，你中獎的概率就會越少。

成功秒殺者多是員工

iphone4S上市還到一個月，樂團已經用10臺iphone4S吸引了282460人參加0元秒殺。看到這樣的0元秒殺大多數人會參與，畢竟又不用花錢，僅僅只是按一下鼠標而已。

“不難想象，最簡單、最省事的方法就是安排員工中獎，其實現在很多團購網站在推出自己的秒殺活動的時候，都會讓自己的員工幫忙參與活動，一方面可以帶動活動的人氣，另一方面也方便安排員工中獎。”內部人士解釋道。

記者先后查看了好友團等團購網站的秒殺活動，發現在團購公布的秒殺結果中，為了保護秒殺成功者的個人信息，團購網站只會公布會員賬號，隱去手機的中間4位數，這也為團購安排員工中獎提供了可乘之機。“其實，要發現團購網作弊并不難，例如今年5月份好友網的作弊事件中，網友就利用網絡的‘人肉搜索’功能，發現中獎的用戶均是好友網的員工。”

除此之外，看似繁瑣復雜的秒殺規則確實保證了秒殺的公開公正，其實并不然。記者查看了發現，使用最多的方法是以當日的股市指數基礎，然后再經過一個復雜的計算公式得出中獎號碼。“據我所知，在沒有任何特殊情況發生之下，股指并不會出現太大波動，所以也能估計出一個中獎范圍，只要相應的技術人員做做手腳，就能讓自己的員工中獎。”

生活娛樂團購貓膩最多

“娛樂類團購的貓膩最多。”某團購網站推廣專員宋成軍說，“即使明白這個，但看到超低價的情況，一般我們是不會輕易拒絕的。”宋成軍透露，遇到這種看起來完全白送的消費單，他最發愁的是如何使商家在“大放血”的同時避免隱性消費，或者說，如何避免更多的顧客投訴。

宋成軍說，看起來超值的酒吧套餐，潛在的隱性消費項目遠遠不止這些。“也許你會覺得酒吧賠了，但是多數酒吧開業之初，為了吸引人氣，都有試營業和品酒預算，與其讓顧客白喝，還不如在團購網站上打免費廣告呢。而且開業以及團購期間商家的利潤，遠比正常營業多賺3倍以上。”

來源：廣州日報 編輯：于姝楠